Samoa

La nación de la Isla de Samoa, es parte de un grupo de islas en el Océano Pacifico Sur, aproximadamente 2,600 kilómetros noreste de Nueva Zelanda. Estas islas son independientes de las Isla de Samoa Americana. Su forma de gobierno consiste de un Primer Ministro, Parlamento y el Rey de Samoa. Sus productos principales de exportación son crema de coco, cerveza, cables especiales para automóviles y cigarros.

Todos los ejecutivos profesionales saben que tener una idea es una cosa muy distinta a poder desarrollar una idea. Mike y Alan sabían que la idea de lanzar al mercado una alternativa para .com iba a dar resultados tremendos.

Sin embargo, ellos mismos reconocieron que iban a necesitar suerte y mucha perseverancia para poder desarrollar este proyecto exitosamente. “Recuerda, estamos remando en contra de la corriente”, dijo Mike. “En ese entonces, mucha gente seguía usando .com para registrar sitios para sus empresas. Honestamente, casi toda la gente que conocemos pensaba que estábamos perdiendo nuestro tiempo".

Después de estar en contacto con varios oficiales de Samoa por teléfono y correo electrónico, Mike y Alan fijaron una fecha para poder ir a Samoa a conocer a los representantes de su región, incluyendo el Rey de Samoa y el Primer Ministro. En menos de una semana, Mike y Alan organizaron una presentación incluyendo detalles de sus planes para apropiarse de operaciones técnicas del mercadeo del dominio de nivel superior de Samoa: “.WS”.

Mike y Alan buscaron y aprendieron una gran cantidad de información básica de Samoa incluyendo sus costumbres y tradiciones, para así no correr ningún riesgo. Mientras que Alan aprendía la etiqueta apropiada para conocer a los oficiales del gobierno de Samoa, Mike trabajó en asegurarse que la propuesta que iban a presentarles a los Oficiales de Samoa, fuera interesante. Una oportunidad que valiera la pena. “Tuve que asegurarme que los Oficiales de Samoa comprendieran que nos interesamos en esta oportunidad para beneficiarnos mutuamente, que definitivamente iba a beneficiar a su nación,” dijo Mike.

Mike y Alan se sintieron un poco incómodos a no tener nada más que ofrecerle a Samoa, a parte de su sabiduría e ingenio con los negocios. Ellos son exitosos expertos en mercadeo en EE.UU., sin embargo, fue un reto convencer a toda una nación con esta propuesta.

“Hubo un poco de presión de parte de nuestros consejeros: ellos recomendaron darle dinero inmediatamente al Gobierno de Samoa. Ellos temían que otra persona le fuese a ofrecer a Samoa el mismo trato. Dijo Alan. “¡Sin embargo, sabemos que la cultura de Samoa es muy distinta que la que tenemos aquí en EE.UU. y que “comprando” a nuestros clientes no es manera de hacer contratos! Como resultado”, Alan continuó, “les hicimos otro tipo de propuesta, una propuesta que se acomodaba a las demandas culturales de Samoa”.